Про маркетинг

Одной из интересных крупных сделок в начале моей бизнес-карьеры была реализация пультов дистанционного управления к советским телевизорам.

Конец 80-х — начало 90-х был периодом, когда на рынке массово появились первые импортные телевизоры, оснащенные пультами и владельцы советских телевизоров вдруг осознали, чего они были лишены все это время. Что такое пульт для телевизора и его жизненная необходимость в мире без интернета думаю никому объяснять не нужно. К счастью нашлись умельцы, которые разработали наборы для установки в советские телеприемники. Рынок по дооборудованию был колоссальным и мы с другом не смогли остаться в стороне от него. Тем более имея богатый опыт работы с игровыми компьютерами пульты ДУ были для нас простенькой задачей. Свободные денежные средства мы вложили в бизнес-поездку в Питер, где закупили несколько сотен наборов для изготовления пультов. Они включали в себя все комплектующие, корпус, кнопки, печатную плату. Реализовывать их решили в двух вариантах — в виде недорогого конструктора, по типу «сделай сам» и дорогой, но готовый в сборе вариант. Была еще мысль заниматься установкой и подключением, но от нее мы быстро отказались — возня с чужими телевизорами времени занимала много, а ведь надо было еще и учиться. Нужно отметить, что благодаря оптовой покупке от «производителя», цена у нас получилась весьма конкурентной.

Основные продажи пультов мы планировали сделать через «балку», так раньше называлась новосибирская барахолка, в которой был огромный кусок территории, предназначенный для электроники. Так как мы были «залетными» временными продавцами, арендовать ларек или прилавок смысла не было, поэтому мы просто встали со своей сумкой пультов прямо в людском потоке и приступили к торговле.

Зима, мороз. Несмотря на привлекательную цену, продажи шли вяло. Полдня на холоде как ни странно простимулировали мозговую деятельность в нужном направлении и мне пришла неожиданная маркетинговая идея, как привлечь покупателей, идущих мимо. Нужно просто … прокричать им о нашем товаре! Да, именно прокричать. Как кричали тетушки — продавщицы пирожков и горячего чая.

И мы с другом, в центре можно сказать самой элиты барахолки, открыли настоящий базар  — Пульты для телевизоров! Свежие пульты для телевизоров! Пульты недорого!

Наша голосовая реклама  в начале шокировала завсегдатаев. Серьезные продавцы электроники и комплектующих крутили пальцев у виска, презрительно показываю друг другу на нас пальцем и не скрывая кривых усмешек. Нам же было наплевать, потому что уже через 10 минут вокруг нас начали выстраиваться покупатели. Правда наши вопли привлекли не только покупателей, но и любителей легкой наживы как с той, так и с другой стороны закона. Но эти неизбежные так сказать издержки тех времен с лихвой покрывались маржой.

К концу дня мы ехали на метро домой уставшие, замерзшие, охрипшие, но с пустой тарой и полными карманами выручки. Еще через пару выходных мы распродали основной объем привезенных пультов, оставив себе десяток для особых случаев. Смеяться над нами перестали быстро, хотя количество косых взглядов не уменьшилось. Каково же было наше удивление, когда к концу данного проекта мы услышали от «классических» продавцов неожиданные робкие, но многообещающие … «Память! Оперативная память! Недорого!»

Вот так мы ворвались в элитный клуб торговцев электроникой, развернули там базар в прямом смысле этого слова, да еще и заразили их своими методами.

Иногда нужно не бояться показаться смешным и даже глупым, если в конце концов вы добиваетесь своей цели.