Мой бизнес №1

Недавно рассказывал знакомым о своем первом, еще студенческом, бизнесе, как  пример начала бизнеса без денег. Раз уж вспомнил все, решил заодно и на сайт выложить. Начался бизнес №1 на втором курсе университета и причиной его возникновения  стал курс первый.

Чтобы как-то заработать денег бедным студентам, в 1990 году мы нанялись в промышленные альпинисты - чистили крыши и новостройки от снега. Работать приходилось после учебы по вечерам или в выходные.  Работа физически очень тяжелая, но платили неплохо. Кстати, зимой на крышах вонь стоит весьма неприятная - вытяжная вентиляция вытягивает из кухонь такие запахи, что хочется противогаз надеть. Завершив очередной подряд, мы с одногруппником обсудили создавшуюся ситуацию и ясно осознали  - или мы будем зарабатывать своими мозгами или потеряем их.

Чтобы понять, что творилось в те времена (1989-1992 гг) в новосибирских общежитиях технических вузов, нужно представить современный стартаперский бум, как его показывают в Америке, только сдвинуть  во времени и откорректировать с учетом уровня развития технологий. Студенты, кто хоть немного имел масла в голове, превращали свои комнаты в бизнес - единицы. Одни собирали телевизоры (я такого количества телевизоров в одной студенческой комнате не видел в магазинах своего города), другие полный ассортимент продукции бердского завода Вега, третьи промышляли поставкой комплектующих. Всё это бурлило и кипело, практика, получаемая в общежитии,  значительно опережала университетскую программу по электронике, программированию, системотехнике и т.п. Мы решили не оставаться сторонними наблюдателями и принять участие в этом празднике жизни.

В то время вспыхнула мода на небольшие домашние компьютеры ZX Spectrum, которые открывали людям путь в мир информационных технологий компьютерных игр.

К сожалению своей фотографии нет, но наше рабочее место было очень похожее. Только телевизор побольше и осциллограф двухканальный

Спектрум подключался к телевизору, программы записывались на обычных магнитофонных кассетах.
Запустив пару  Спектрумов, мы с другом решили заработать на этом навыке.

Может нам просто повезло, а может быть сработала интуиция, но, совершенно не зная никаких маркетинговых понятий и даже самого слова маркетинг, мы с самого начала правильно спозиционировали себя на рынке аналогичных услуг.

Первым делом, чтобы не распылять силы, мы выбрали за основу набиравший популярность в те времена "ленинградский вариант" ZX Spectrum. Это было первое правильное решение, буквально в течении года "ленинградка" порвала всех своих конкурентов, обеспечив нам стабильный рынок.

Вторым решением было выбрать один тип услуги - мы только настраивали готовые компьютеры. Многим студентам удавалось купить плату, худо-бедно воткнуть в нее все микросхемы и запаять  это дело. Однако с настройкой большинство из них не справлялось и обращалась к кому-то за помощью. Это и были наши клиенты.

Третье правильное  решение было в сфере маркетинга. Основным источником информации в наших краях служили доски объявлений, интернета еще не было в доступности. На досках наклеивались от руки написанные бумажные объявления. Самые обеспеченные печатали на матричных принтерах, это считалось высшим шиком. Мы сделали два правильных шага, разработали свой собственный узнаваемый стиль объявления и использовали цветные авторучки - да, большинство до этого не додумалось. Меня же выручила техникумовская привычка оформлять конспекты, да и уроки черчения не пропали даром.

В итоге правильный маркетинг и безусловно 100% результат быстро сделали нас одним из лидеров в своем сегменте рынка в студенченском городке. Цены у нас были максимальными, но гарантированный результат и короткие сроки настройки Спектрумов привлекли тех, кто занимался мелкосерийным производством, поэтому в скором времени основную часть клиентов составляли постоянные сборщики.

Тот период служит хорошим примером, как можно начать бизнес вообще без денег и как превратить свое хобби в бизнес.

Однако у бизнеса услуг есть и определенные минусы.
В нашем случае это отсутствие масштабируемости. Мы были ограничены временем, между учебой и сном. Какими бы мы не были умными и умелыми, но мы физически не могли настраивать больше определенного количества компьютеров. Кроме того, временные ограничения накладывали неудобства и на работу с клиентами. Таким образом мы стали перед проблемой маштабируемости бизнеса. Деньги мы зарабатывали, они были неплохими, но это был потолок. Какие решения можно было предпринять?

Нанять дополнительный персонал? Нет, так как люди нашей квалификации работали сами, а меньшей квалификации нам были не нужны. Поднимать цены? Мы и так были в топе. К тому времени мы уже накопили небольшой  капитал и поняли, что нам нужно уходить из этого бизнеса в другой. Так успешно закончился бизнес №1 и мы занялись производством. Но об этом как-нибудь в следующий раз.

Несмотря на разгул преступности и общую разруху, в те времена было много чего, что до сих пор вспоминается в позитивном ключе. Мне довелось поучаствовать в создании различного рода бизнесов, но того драйва, который был в начале 90-х встречать больше не приходилось.

Подписаться на новости сайта:

Мой канал в Telegram - самый быстрый способ доступа к новостям!

Ваша оценка? УжасноПлохоНормальноХорошоОтлично (14 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Поделиться ссылкой: