Не созрели …. Или о бизнес-консалтинге.

После сегодняшних бурных встреч пришел в память старый анекдот. Молодой миллионер спрашивает старого миллионера - решил купить яхту, не могли бы вы подсказать, сколько в среднем тратите на команду, сколько на топливо уходит? Как часто ремонты приходится делать? Во сколько обойдется стоянка в порту?

- Молодой человек, - ответил ему опытный товарищ, - если вы задумываетесь о таких вопросах, значит вам рано еще покупать яхту.

Надо же было такому случиться, полдня посвятил совершенно разным людям, рассказывая об одном и том же вопросе - интернет-бизнесе. Из типичного:

- А имя или как-там его, это чего такое?

- А как они мне будут платить?

- А почему в Google одни сайты на первой страницы, а другие на других?

- А сколько мне надо человек посадить, чтобы они на вопросы отвечали?

- Ну, предположим, напишут они мне в скайп..... (речь идет об аудитории в несколько  тысяч клиентов)

- Пока не думал, сколько хочу зарабатывать в месяц...

- А можно на диск записать языки программирования? Я тут решил сайт создать.

- А если нас пятеро, а сайт-то один?

- А они что, должны свое e-mail оставлять?

- А не можешь дать книжку, как создавать сайты?

- В смысле "скачать"?

Так и хотелось ответить - если вы задаете такие вопросы, значит вам еще рано создавать интернет-бизнес. Уже который раз задумываюсь, почему у нас не развит рынок консалтинговых услуг? Скольким людям уже сэкономил деньги. В самом крутом случае на старте одного проекта пару-тройку десятков тысяч долларов только инвест-затрат убрали, не говоря про будущие операционные расходы и неэффективную модель бизнеса в целом (речь идет о малом бизнесе, поэтому сумма для инвестора была весьма ощутимой). И все это за бесплатно.

Мой небольшой опыт работы показывает, что максимальный эффект от консалтинга люди получали  именно на стадии старта. Когда бизнес уже работает, что-то кардинально менять у собственника обычно духа не хватает. Но при этом, если бизнес работающий, то собственника можно уговорить на оплату услуг в виде % от  экономии, полученной после консалтинга, а вот если стартап - то черта с два. Деньги то еще не потратили.

На самом деле консалтинг, как бизнес, мне не очень интересен, пока много на нем не заработаешь, но любопытно было бы узнать у бизнес-читателей, приходилось ли кому реально платить за такого рода услуги? Или оказывать их? Я не говорю о  внедрение СМК или 1С/SAP. И не говорю "о курсах повышения квалификации". Имею в виду именно консалтинг по бизнес-процессам, может быть оптимизация расходов, еще что-то? Т.е. когда получаешь на руки реально эффективный документ.

Про госсектор и госкомпании я молчу, они любят консалтинги, только эффекта от них не много.

Мы, например, бизнес-консалтинг получали, правда бесплатно, выигрывал конкурс от японского правительства. Но больше случаев не припомню.

И любимый анекдот в тему:

Пaсет пастух овец. Вдруг  подъезжает крутая машина, оттуда  выходят молодые люди в дорогих костюмах и говорят пастуху:
— Мы консалтинговая компания, мы можем доказать вам, что мы разбираемся в вашем бизнесе лучше вас. Мы дадим вам такие советы, которые позволят увеличить  вес овцы без дополнительных затрат. В оплату услуг заберем одну овцу.
Пастух соглашается, они достают ноутбук и показывают ему спутниковые фотографии.
— Здесь хорошо заметно, что зa тем склоном трaвa более зеленaя и сочная. А вот на этом снимке видно, по какому пути перегнать отару. А вот здесь видно, где нужно овец пасти в первой половине лета, где во второй.
Пастух удивился, но согласился, отдал овцу. Однако, в самый последний момент, когда молодые люди уже запихнули ее в багажник,  вдруг спросил:
— А хотите я докажу вам, что вы ни хрена не разбираетесь в моем бизнесе?
— ?????
— Собаку верните!

Поделись с друзьями:
Смотри также разделы: Разное Тэги: #.
Оцените статью, это важно: УжасноПлохоНормальноХорошоОтлично (2 голосов, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Чтобы не пропустить что-нибудь интересное, подпишитесь по электронной почте. Просто введите ваш e-mail и ответьте на письмо-подтверждение:

Нас уже 641 человек. Присоединяйтесь!

Отправить ответ

17 Комментарий на "Не созрели …. Или о бизнес-консалтинге."

Уведомить о
avatar
Александр
Гость
Александр
Хороший анекдот.
Сергей
Гость
Сергей
А мне первый понравился больше. Только, немножко бы, изменил (большими буквами):
«Молодой миллионер спрашивает старого миллионера — решил купить яхту, не могли бы вы подсказать, сколько в среднем тратите на команду, сколько на топливо уходит? Как часто ремонты приходится делать? Во сколько обойдется стоянка в порту?
— Молодой человек, — ответил ему РОМАН АРКАДЬЕВИЧ АБРАМОВИЧ, — если вы задумываетесь о таких вопросах, значит вам рано еще покупать яхту.
Сергей
Гость
Сергей
Владимир, прибегнуть к консалтингу — это, всё равно, что расписаться в своём бессилии …. Может я не прав, читатели укажут, они такие 🙂
Но, ЧТО ТАКОЕ консалтинг? Помощь! Да?! Помощь? Но … НИКАКОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ!
Вот поэтому ЭТУ сферу любят госчиновники. «Бабло» перевели, часть «отпилили» и все довольны.
И ПОЭТОМУ, частные предприниматели «не реагируют» на такую «манну небесную».
Не пишу «ИМХО», (Вас, там, критиковали) -пишу просто: — «моё личное мнение».
Артём
Гость
Артём

Я лично выскажусь о качестве оказываемого бизнес консалтинга. Проблема в том, что на данном этапе сего действа у нас нет «своих» специалистов. Посмотрите на консалтеров — это студенты (магистры), а также их преподаватели. Но среди нет ни одного предпринимателя, который бы добился высот в бизнесе, потом продал свою контору и занимался бы обучением людей. Они все исключительные теоретики, и в своих консалтинговых отчетах указывают прописные истины из зарубежных учебников. Вот только реальность у нас несколько иная. В иностранных учебниках ничего не написано про агашек, госзакуп и откаты.
Читал как-то отчет по одной торговой конторе. У них провели исследование и выявили, что вместо двух бухгалтеров с объемом работы может справится один. Экономия ~ 50 000 тг/мес. При этом, исследователи не учли, что на предприятии ведется двойная бухгалтерия и переход чисто на белую увеличит налоговые выплаты на ~ 500 000 тг/мес. Тоже самое и про структуру себестоимости. Ну нет в их умных таблицах строки «Откат агашке», который кое-где доходит до 20%.
Поэтому нам нужен НАШ консалтинг, а не забугорный. Адаптированный под НАШИ реальности. Истины же забугорных бизнес процессов чисто для общего развития можно и в книжках почитать.

Сергей
Гость
Сергей
На 100% согласен с Артёмом. Что-бы, что-то, кому-то советовать — надо самому быть гением в этом вопросе!
Пример из своей жизни. На одном из предприятий, где я, когда-то, работал, появилась комиссия с проверкой. И результатом проверки был вывод: «А зачем вы так часто делаете ремонт (обслуживание) вашего оборудования?» , а кто-то в комиссии был начитан и выдал вдобавок «на многих, родственных, предприятиях перешли на ремонт «по состоянию», надо бы и вам…». Сказано-сделано, ломать-не строить. Сократили слесарей, поменяли графики — все довольны. Финансисты экономию считают, мастера по ремонту вздохнули с облегчением, меньше нарядов готовить, меньше документов писать (бригады чуть-ли не вдвое сократили) — всеобщая благодать. Вот только длилась эта благодать около года, а потом …. «повалилось», «посыпалось» оборудование, и, по закону подлости всё и сразу, а людей нет :-/ А предприятие было — АЭС атомная электростанция 🙂 Какой был процесс выхода из этого положения и сколько было потрачено денег, времени, нервов — это другая история.
А советчики — даже, наверное, и не узнали об этом.

P.S. Поэтому и к психологам никто не идёт — не верят.

Мирхат
Гость
Мирхат
Ну-у, с последним пунктом-таки не соглашусь))) Ходют, причем — порой со всякими глупостями))
На одном ресурсе я активно участвовал в дискуссии про психологов. Так вот, если коротко — чтобы помогать другому — не обязательно во всех вопросах быть докой. Как кто-то из мудрых говаривал: знание некоторых принципов — освобождает от необходимости знания многих фактов…Психологическая помощь — как бы в.т.ч. — про это…
Владимир
Гость
Владимир
не отслеживал линию обсуждения, но первое, что пришло в голову после (беглого, цейтнот…) прочтения статьи — не платят, потому что не знают расценок… ))) (к примеру, простой эксперимент — разметить на сайте цену за ряд услуг и вскоре часть серьезных пользователей, как само собой разумеющееся, будет интересоваться способом оплаты…

а, в целом, ну, не привыкли у нас платить за то, что просто рассказывают… (одной из особенностей юридического бизнеса является и грамотное ценообразование — иногда решение проблемы в двух словах передается, и бывает, удивляются, так просто, за это платить?)

Артём
Гость
Артём

Товарисчи, предлагаю разграничить понятия консалтинга. Моя трактовка следующая:
— Бизнес-консалтинг — услуга, при оказании которой рассматривается весь комплекс процессов на предприятии. Результатом консалтинга является выработка мер по улучшению работы предприятия.
— Предпродажный консалтинг — узкоспециализированная услуга, направленная на изучение конкретного процесса. Результатом предпродажного консалтинга является осуществление торговой сделки.
Вообще, я больше склонен к тому, что под понятие консалтинга подпадает только первое. Второе — маркетинг.
По-поводу буржуинов, у которых ВВП выше — это отдельный разговор. Мы войн захватнических не вели, колоний у нас не было, рабов тоже. Страна у нас молодая… но не об этом. У буржуинов консалтинг возведен чуть не в отдельную отрасль. Фактически — работа ради работы. Это как биржевые брокеры. Продукта не производят, а деньги делают из воздуха… кстати, спасибо им за финансовый кризис. Дать бы каждому по лопате, да в поле…

Alshyn
Гость
Alshyn
Иногда «вдалбливаешь» кому-то из своей сердобольности прописные истины, а тебе «не слышат»… Вот тогда я говорю: «умные люди это называют консалтингом и еще деньги за это берут» 😉
Кто не хочет или не может думать сам, бывает вынужден покупать эту возможность у других. Но… много раз имел дело с самыми разными консалтинговыми компаниями, среди них много дилетантов и некомпетентных, либо как писали выше не адаптированных под нашу ментальность… Владимир, вы ответили в названии поста: «не созрели мы…»
и с аутсорсингом у нас похожая ситуация…
Юрий
Гость
Юрий
Недавно был на «слёте коммерческих директоров» проводился в Москве в шикарном конференц зале крутой гостиницы.
Так вот компания которая проводила это слёт занимается профессиональным консалтингом и очень не плохо зарабатывает на бизнес процессах (сокращение расходов, современная реклама, ну конечно улучшенный подбор кадров)
Шеф компании родом из Чехии а остальные все Россияне, но это не важно.
После вступительного слова шефа компании они предложили поделиться опытом работы коммерческого директора торговой марки «Эстель» если кто из мужиков не знает это косметика и краска для женских волос.
И это успешный бизнесмен начал нас закидывать цифрами полученной прибыли и увеличением объёмом производства и продаж. И тут произошло самое главное: я встал и сказал: ну хватит хвастаться секрет удачи раскрой.
вслушайтесь в его откровение перед незнакомыми людьми: сама краска ГАВНО но это не важно, важно как продать это людям. Они просто платили всем мастерам-парикмахерам за то что те пользовались именно этой краской. Ну и фигня что у некоторых волосы выпадали, ну и фигня что краска не самая лучшая……..
В итоге он вспомнил что у него дед воевал в ВОВ расплакался и ушёл под аплодисменты.
Вот так делается бизнес вместе с консалтинговыми компаниями в России.
Я после встречи подошёл к Шефу и спрашиваю: вы где откопали этого клоуна?
Он отвечает : это наш бизнес партнёр.
Я ему говорю: если бы работали в серьёзном бизнесе типа как ГАЗПРОМ или любое крупное производство то после первой не качественной продукции вас бы уже забыли как звать и всем бы другим бы растрезвонили что вы херню делаете.
БОЛЬШЕ Я НА ЭТИ ВСТРЕЧИ НЕ ХОДИЛ СКОЛЬКО НЕ ЗВАЛИ, ВДРУГ ЗАРАЗНАЯ ЭТА ЛЕКСИКА))))
мне кажется что ещё не все люди прониклись сволочной наживой денег любым способом.
wpDiscuz